HAMLE Programı Desteği

Hamle Programı, Bakanlığın en detaylı inceleme yaptığı programdır. Başvurunun başarılı olması için sadece teknik yeterlilik yetmez; projenin “stratejik”, “finansal” ve “ticari” ayaklarının yere çok sağlam basması gerekir. İşte başvurunuzu kaderini belirleyecek 8 kritik nokta:

1. Ürün ve GTİP Uyumu (Stratejik Hedefleme)

En sık yapılan hata, üretilecek ürünün GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) kodunun yanlış belirlenmesidir.

• Detay: Ürününüz “Öncelikli Ürün Listesi”nde yer alıyor gibi görünebilir; ancak teknik özellikleri itibarıyla farklı bir alt GTİP koduna giriyorsa başvuru reddedilir.

• Danışmanlık Rolümüz: Ürününüzün teknik özelliklerini gümrük mevzuatına göre analiz eder, doğru GTİP kodunu tespit ederiz. Eğer ürün listede yoksa ancak “Yenilikçi Teknoloji” sınıfındaysa, bunu kanıtlayarak başvuru yapmanızı sağlarız.

2. “Uçtan Uca” Proje Mantığı ve Ticarileşme

Bakanlık sadece Ar-Ge yapmanızı veya sadece makine almanızı istemez. Bu ikisi arasındaki köprüyü görmek ister.

• Detay: Proje dosyasında, ürünün prototip aşamasından seri üretime geçiş süreci ve satış stratejisi bir bütün olarak anlatılmalıdır. “Ürettim ama satamazsam ne olur?” sorusunun cevabı finansal modelde verilmelidir.

• Danışmanlık Rolümüz: Ar-Ge çıktılarınızın sanayiye nasıl entegre edileceğini kurgular, projenin ticarileşme potansiyelini somut verilerle sunarız.

3. İthalatı Önleyici Etki (Cari Açık Vurgusu)

Programın ana amacı cari açığı azaltmaktır.

• Detay: Başvuruda, “Bu ürünü üreteceğiz” demek yetmez. “Bu ürünü üreterek Türkiye’nin yıllık X milyon dolarlık ithalatını engelleyeceğiz” diyerek bunu pazar verileriyle kanıtlamanız gerekir.

• Danışmanlık Rolümüz: Sektörel ithalat raporlarını ve pazar analizlerini dosyanıza ekleyerek, projenin ulusal ekonomiye katkısını matematiksel olarak kanıtlarız.

4. Finansal Sürdürülebilirlik ve Özkaynak Gücü

Devlet, finansal yapısı zayıf firmaların büyük projelere girmesini riskli bulur.

• Detay: Projenin toplam bütçesine oranla firmanın özkaynaklarının ve krediibilitesinin yeterli olması şarttır. Nakit akış projeksiyonları gerçekçi olmalı; “hayali” satış rakamları projeyi eler.

• Danışmanlık Rolümüz: Firmanızın mali rasyolarını önceden analiz eder, bilançoyu projeye uygun hale getirecek düzeltmeleri öneririz. Bankalarla olan “Niyet Mektubu” süreçlerini yönetiriz.

5. Yerlilik Oranı ve Tedarik Zinciri

Sadece nihai ürünün yerli olması yetmez, kullanılan hammaddenin ve ara malın da yerlileştirilmesi ekstra puan getirir.

• Detay: Makine parkurunda yerli teknoloji üreticilerini tercih etmek ve yerli hammadde kullanmak, değerlendirme komitesinde projenizi öne geçirir.

6. Teknoloji Hazırlık Seviyesi (THS / TRL)

Hamle programı genellikle TRL 4-5 seviyesinden (laboratuvarda doğrulanmış) başlayıp TRL 9’a (başarılı operasyon) giden projeleri hedefler.

• Detay: Başlangıç seviyenizi yanlış beyan etmek (örneğin; henüz fikri aşamadaki bir işi prototip bitmiş gibi göstermek) yerinde incelemede ortaya çıkar ve proje iptal edilir.

7. Ekip Yetkinliği ve Organizasyon Şeması

Projeyi yürütecek ekibin (Proje Yöneticisi, Ar-Ge Mühendisi, Finans Sorumlusu) CV’leri projenin inandırıcılığı için kritiktir.

• Detay: Bakanlık, “Bu ekip bu işi başarabilir mi?” sorusuna yanıt arar. Nitelikli personel planlaması eksiksiz yapılmalıdır.

8. Hamle Portalı Veri Giriş Tutarlılığı

Sisteme girilen yüzlerce veri (Excel tabloları, metin alanları, bütçe kalemleri) birbiriyle tutarlı olmalıdır.

• Detay: Metin kısmında “10 makine alacağız” deyip, bütçe tablosunda 8 makine girilmesi gibi basit hatalar ciddiyetsizlik olarak algılanır.

Proje Başvuru Dosyası İçeriği: Neler Hazırlıyoruz?

Bir danışmanlık firması olarak, Hamle Portalı‘na yüklenmek üzere hazırladığımız başvuru dosyası, sıradan bir dilekçe değil, kapsamlı bir “Yatırım Manifestosu” niteliğindedir. Başvuru şu temel bileşenlerden oluşur:

A. Yönetici Özeti ve Proje Tanımı

Projenin “Asansör Konuşması”dır. 5 dakika okuyan bir hakemin projenin ne olduğunu, ne kadar bütçe gerektiğini ve ne kazandıracağını anladığı bölümdür.

B. Teknik Fizibilite Raporu

• Üretim akış şemaları ve iş paketleri.

• Makine-ekipman yerleşim planları (Layout).

• Seçilen teknolojinin rakiplere göre üstünlüğü (Benchmarking).

• Ar-Ge metodolojisi ve akademik işbirlikleri.

C. Finansal Fizibilite ve Bütçe

• Yatırım Dönemi Bütçesi: Makine, inşaat, personel giderlerinin ay bazında dağılımı.

• İşletme Dönemi Gelir-Gider Tablosu: 10 yıllık projeksiyon.

• Yatırımın Geri Dönüş Süresi (ROI), Net Bugünkü Değer (NPV) ve İç Verim Oranı (IRR) Analizleri.

D. Pazar Araştırması ve Pazarlama Stratejisi

• Hedef pazarın büyüklüğü (TAM, SAM, SOM analizleri).

• Rakip analizi ve SWOT (Güçlü/Zayıf Yönler).

• İhracat potansiyeli ve hedef ülkeler.

E. Risk Analizi ve B Planları

• “Döviz kuru artarsa ne olur?”, “Hammadde tedariki aksarsa ne yaparız?” gibi senaryolara karşı alınacak önlemler.

Sonuç: Danışmanlık Firması Olarak Rolümüz

Biz, Hamle Programı sürecinde sizin “dış kaynaklı departmanınız” gibi çalışırız.

1. Stratejiyi Kurarız: Projenin Bakanlık vizyonuyla örtüşmesini sağlarız.

2. Dosyayı Yazarız: Teknik ve finansal dili kusursuz kullanarak ikna edici bir dosya hazırlarız.

3. Süreci Yönetiriz: Portal girişlerinden, komite sunumlarına ve nihai kapanış vizesine kadar tüm bürokrasiyi biz üstleniriz.

Siz teknolojinizi geliştirmeye ve üretmeye odaklanın; bürokrasiyi, teşvik modellemelerini ve finansal mühendisliği bize bırakın.