Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği

Desteğin Amacı

Küresel rekabetin her geçen gün zorlaştığı günümüzde, ihracat yapmak sadece bir ürün satmak değil; doğru pazarı bulmak, rakipleri analiz etmek ve sürdürülebilir bir strateji kurgulamaktır. Ticaret Bakanlığı, ihracatçıların bu süreci profesyonel bir “akıl” ile yönetmeleri için Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği sunmaktadır.

Bu desteğin temel amacı, ihracatçı firmaların rastgele satış yapmak yerine, veriye dayalı ve planlı bir “İhracat Stratejisi” oluşturmalarını sağlamaktır.

Şirketler bu desteği şu kritik sorulara profesyonel yanıtlar bulmak ve bir eylem planı oluşturmak için kullanır:

Ürünüm için en doğru hedef pazar (ülke) hangisidir?
Hedef pazarda rakiplerim kimler ve fiyatlandırma stratejim ne olmalı?
Hangi dağıtım kanallarını kullanmalıyım?
Pazara giriş için finansal bütçem ve takvimim nasıl şekillenmeli?

Sektörel Uygulama Örnekleri:

Bu destek, her sektörün dinamiğine göre farklı stratejik ihtiyaçlar için kullanılabilir:

Örnek 1: Makine ve Aksamları Sektörü (B2B Odaklı)

- İhtiyaç: Almanya pazarına girmek isteyen bir makine üreticisi, teknik regülasyonlar ve rakiplerin fiyat politikaları konusunda veriye ihtiyaç duyar.
- Proje Çıktısı: Proje kapsamında hazırlanan raporda, Almanya’daki potansiyel distribütörlerin listesi, teknik sertifikasyon gereklilikleri ve rakiplerin satış sonrası hizmet stratejileri analiz edilir.

Örnek 2: Hazır Giyim ve Tekstil Sektörü (B2C/Perakende Odaklı)

- İhtiyaç: ABD pazarına e-ticaret veya zincir mağazalar yoluyla girmek isteyen bir marka.
- Proje Çıktısı: ABD’deki eyalet bazlı tüketici alışkanlıkları, lojistik merkezi konumlandırma stratejisi ve dijital pazarlama bütçe planlaması içeren bir yol haritası hazırlanır.

Örnek 3: Paketli Gıda Sektörü (FMCG)

- İhtiyaç: Orta Doğu pazarına girmek isteyen ancak helal sertifikasyonu ve raf ömrü regülasyonları ile yerel damak tadı konusunda belirsizlik yaşayan bir firma.
- Proje Çıktısı: Hedef ülkelerdeki (örn. BAE, Katar) market raflarındaki rakip ürün analizleri, etiketleme mevzuatı ve yerel dağıtım ağlarının (distribütör/toptancı) çalışma koşullarını içeren detaylı bir pazar giriş raporu sunulur.

Desteklenen Harcamalar

Ticaret Bakanlığı, bu destek kapsamında projenin oluşturulması için dışarıdan temin edilen entelektüel sermayeyi ve veriyi destekler. Desteklenen kalemler şunlardır:

Rapor Giderleri:

Stratejiyi oluştururken ihtiyaç duyulan, uluslararası veri sağlayıcılarından satın alınan detaylı sektör veya ülke raporlarıdır.

Örnek: “Global Otomotiv Yedek Parça Pazarı 2026 Raporu” veya hedef ülkedeki ithalat verilerini içeren özel veritabanı üyelik/satın alımları.

Kimler Yararlanabilir?

Bu destekten yararlanabilmek için şirketlerin aşağıdaki temel kriterleri sağlaması gerekmektedir:

Şirket Türü: Türk Ticaret Kanunu hükümleri çerçevesinde ticari ve/veya sınai faaliyette bulunan şirketler (Limited, Anonim Şirketler vb.).

Üyelik: İhracatçı Birlikleri’ne üye olunması zorunludur.

Faaliyet Alanı: Özellikle mal ihracatı yapan veya yapmayı hedefleyen şirketler odak noktasıdır.

Destek Oranı ve Tutarı

Destek Kalemi	Destek Oranı	Destek Üst Limiti (2026)	Açıklama / Not
Pazara Giriş Projesi Hazırlama	%50	983.843 TL (Proje Başına)	Bir şirket en fazla 2 adet proje için bu destekten yararlanabilir.

Destek Başvuru Süreci ve Danışmanlık Rolümüz

1

Proje Kurgusu ve Başvuru (Ön Onay)

Süreç: Şirketinizin ihtiyaçlarına uygun proje konusu belirlenir ve DYS (Destek Yönetim Sistemi) üzerinden başvuru yapılır.

Bizim Rolümüz: Projenin Bakanlık kriterlerine uygun kurgulanması, başvuru dosyasının hazırlanması ve "İhracat Planı" taslağının oluşturulması aşamasında teknik destek sağlıyoruz. Doğru kurgulanmamış projeler reddedilebilir, bu nedenle bu aşama kritiktir.

2

Değerlendirme ve Onay

Süreç: Bakanlık veya İncelemeci Kuruluş (İhracatçı Birlikleri) başvuruyu inceler. Şirketin ihracat potansiyeli ve projenin tutarlılığı değerlendirilir.

Bizim Rolümüz: Bakanlıktan gelebilecek ek bilgi/belge taleplerine (eksik tamamlama) hızlı ve mevzuata uygun yanıtlar vererek onay sürecini takip ediyoruz.

3

Yürütme ve Raporlama

Süreç: Onay alındıktan sonra proje başlar. Danışmanlık hizmeti alınır, analizler yapılır ve nihai "İhracat Planı" (Rapor) hazırlanır. Bu raporun 6 ay içinde teslim edilmesi şarttır.

Bizim Rolümüz: Sadece evrak işi değil; projenin içeriği olan pazar araştırması, rakip analizi ve strateji raporunun yazımında aktif rol alıyoruz. Bakanlığın beklediği kalitede, "kopyala-yapıştır" olmayan, şirketinize özel veri içeren raporları hazırlıyoruz.

4

Ödeme ve Mahsuplaşma

Süreç: Rapor Bakanlığa sunulur. Onaylandıktan sonra harcama belgeleri (fatura, dekont) ibraz edilir ve %50 oranındaki hakediş şirketin hesabına yatar.

Bizim Rolümüz: Ödeme dosyasının eksiksiz hazırlanması, SGK/Vergi borcu sorgulamalarının yönetilmesi ve hakedişin en kısa sürede hesabınıza geçmesi için süreci finalize ediyoruz.

Dikkat Edilecek Hususlar

Projenin başarısı ve destek ödemesinin yanmaması için aşağıdaki detaylar hayati önem taşır. Danışmanlık firması olarak bu riskleri sizin adınıza yönetiyoruz.

Sıkça Sorulan Sorular:

Danışmanlık hizmetini kimden alabilirim? Herkesten alabilir miyim?

Hayır. Hizmet alacağınız danışmanlık firmasının belirli kriterleri (en az 3 yıldır faaliyette olması, en az 5 danışman istihdam etmesi, en az 50 referansa sahip olması vb.) sağlaması gerekmektedir.

Danışmanınız Olarak Biz: Firmamız, Bakanlığın Genelge’de (Madde 5) belirttiği tüm yetkinlik kriterlerini sağlamaktadır. Bizimle çalışmanız durumunda danışman uygunluğu konusunda sorun yaşamazsınız.

Harcamalara ne zaman başlamalıyım?

Projeniz Bakanlık tarafından onaylanmadan önce yapılan hiçbir ödeme, kesilen hiçbir fatura desteklenmez. Başlangıç tarihi, ön onayın size bildirildiği tarihtir.

Ödemeleri nasıl yapmalıyım?

Tüm ödemeler bankacılık kanalıyla yapılmalıdır. Elden ödeme, müşteri çeki veya cirolu çek kabul edilmez. Açıklama kısmında “Pazara Giriş Projesi Ödemesi” ifadesinin geçmesi tavsiye edilir.

Raporun içeriği nasıl olmalı?

Bakanlık, genel geçer bilgiler (örneğin “Almanya’nın nüfusu şudur”) içeren raporları reddetmektedir. Raporun; şirketinize özel, somut veriler içeren, stratejik ve eyleme yönelik (Action Plan) olması gerekir.

Başvurum reddedilirse ne olur?

Reddedilen şirketler en az 6 ay sonra tekrar başvuru yapabilir. Zaman kaybetmemek için ilk başvurunun profesyonelce yapılması şarttır.